IV ВСЕРОССИЙСКИЙ ФОРУМ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ

ПРОМЗАКУПКИ 2027
Как управлять ценностью закупок за пределами цены

В этот день Вы узнаете:
● Как грамотно планировать промзакупки в эпоху «чёрных лебедей»?
● Как промышленной компании перестроить закупочные процессы под новые реалии рынка?
● Как управлять закупочным бюджетом при изменении цен, объемов и производственных планов?
● Как находить и квалифицировать отечественные аналоги без снижения надежности поставок?
● Как снижать риски качества, срывов сроков и зависимости от одного поставщика?

ВОРКШОП 1: Как найти отечественные аналоги импортной продукции?

• Где искать российских производителей и технические аналоги?
• Как сформировать критерии поиска по функциональным и техническим параметрам?
• Как составить короткий список аналогов для последующей технической квалификации?

ВОРКШОП 2: Как пересобрать категорийную стратегию под новые риски и источники поставок?

• Какие категории требуют первоочередного пересмотра?
• Как оценить стоимость, доступность и риски поставок по категории?
• Как выбрать и обосновать обновленную стратегию категории?

ВОРКШОП 3: Как перестраивать закупочный план при изменении производственной потребности и бюджета?

• Как быстро получать и проверять информацию об изменении потребности?
• Как учитывать складские остатки, размещенные заказы, сроки поставки и пересматривать приоритеты при изменении бюджета?
• Как организовать регулярное обновление закупочного плана?

ВОРКШОП 4: Как убрать бюрократические затыки и сократить длительность закупочных процедур?

• Как оптимизировать и сокращать длительность закупочных процедур?
• Как распределить зоны ответственности между категориями, операционными закупками и внутренними заказчиками?
• Как наладить сотрудничество, чтобы сотрудники видели не только свой участок работ?

ВОРКШОП 5: ИИ в работе закупщика — что уже работает?

• Какие задачи в закупках может сегодня закрывать ИИ, а какие должны оставаться под контролем человека?
• Обмен опытом по ИИ в закупках: кто какие бесплатные сервисы использует и как? Новые инструменты (AI-агенты, ассистенты) для закупщиков

ВОРКШОП 6: Как выбрать между долгосрочным и краткосрочным контрактом?

• В каких случаях выгоднее долгосрочный контракт, а в каких — краткосрочный? Какие механизмы пересмотра цены и условий предусмотреть?

ВОРКШОП 7: Электронные транспортные накладные: как прошел обязательный переход?

• Все ли перевозчики и контрагенты перешли на ЭТрН и с какими сложностями столкнулись?
• Что изменилось в работе закупок, логистики, склада и бухгалтерии?
• Повлиял ли переход на стоимость перевозок и появились ли дополнительные расходы?

В этот день Вы узнаете:
● Как превратиться из сервисной функции в стратегического партнера бизнеса?
● Как выстроить эффективное взаимодействие между закупками и другими отделами компании?
● Как обеспечить бесперебойные поставки?
● Как сократить избыточные запасы без риска для производства?
● Как реализовать неликвиды и вернуть замороженные средства?

ВОРКШОП 1: Как определить критические риски по закупочной категории?

• Какие риски могут привести к дефициту или остановке производства?
• Как оценить вероятность и последствия каждого риска?
• Какие меры защиты выбрать, кто должен за них отвечать и в какие сроки их реализовать?

ВОРКШОП 2: Как сократить запасы и не увеличить риск остановки производства?

• Как определить границу между страховым и избыточным запасом?
• Как управлять запасами при длинных сроках поставки?
• Какие критические запчасти держать на складе, а какие закупать под потребность?

ВОРКШОП 3: Как избавляться от неликвидов? Какие быстрые каналы сбыта и инструменты?

• Как классифицировать неликвиды?
• Какие быстрые каналы сбыта и инструменты реализации использовать?
• Какие изменения в планировании и закупках помогут предотвратить повторное накопление неликвидов?

ВОРКШОП 4: Как промышленным компаниям снижать стоимость внутренней логистики?

• Как снизить затраты на перемещение материалов внутри промышленного предприятия?
• Как обеспечить эффективную и экономичную логистику?

ВОРКШОП 5: Как перейти от сервисной функции закупок к функции управления?

• Какие полномочия нужны закупкам, чтобы управлять потребностью, а не только исполнять заявки?
• Как перейти от исполнения заявок к управлению потребностью и категориями?
• Какие показатели и аргументы помогут доказать ценность закупок руководству?

ВОРКШОП 6: Как находить новых поставщиков и подрядчиков в условиях ограниченного рынка?

• Какие каналы, базы и платформы использовать для поиска?
• Как сформировать профиль требуемого поставщика или подрядчика?
• Как составить короткий список кандидатов для последующей квалификации?

ВОРКШОП 7: Как закупщикам развивать российских производителей?

• Каких поставщиков целесообразно развивать под потребности компании?
• Как распределить инвестиции, гарантии спроса, требования к качеству и ответственность сторон?
• По каким показателям оценивать прогресс и когда прекращать программу развития?

ВОРКШОП 8: Как найти и проверить поставщика в Китае?

• Какие базы и реестры поставщиков в Китае можно использовать?
• Как проверить регистрацию, производство, финансовое состояние и деловую репутацию поставщика?
• Какие документы и данные запросить до заключения контракта?